谷歌海外营销，海外营销必须要知道的6个谷歌常用工具

目前旗下6款产品超过10亿月活,分别是视频服务、操作系统、搜索、地图、浏览器以及应用店 Play。流量非常巨大,是做海外营销必不可少的渠道,本文主要是简单介绍几个谷歌常用的免费工具。

第一是谷歌的全球商机通（ ）,也是免费的，直接输入你要调研的品类

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谷歌的全球商机通的数据都是免费的,数据也非常详细,大家可以去尝试下,也可以点开下面每个的类目去仔细看看，这对于做后续的营销推广有很重要的借鉴意义,比如这个国家用户的购买行为分析是怎么样的,主要通过哪些渠道,偏线上还是线下,线上哪些是主要渠道等等。

比如以智能手机为例,看US的市场情况,可以看到手机的搜索次数, cpc以及36%的人购买决策中会使用搜索引擎, 所以做好搜索闭环,作为营销漏斗的最后一环是多么重要，在整个链路营销中,也是转化最高的一个渠道。

另外一个比较重要的参考点就是购买行为分析, 各个购买阶段的互联网使用习惯,购物频次,登录设备，调研设备等,这样我们就可以针对这些人群投放ads的时候有个数据参考,比如他们的购机频次大都集中在每年至少一次，那么在设置ads 的时候就可以用户安卓手机1年或者以上的人群，提高转化。

第二个工具就是 trend,可以看到某个品类或者品牌的趋势情况,这对于准入市场可以作为很大的一个参考，看下这个品类的trend是上升还是下降。

以印度市场为例,三个手机品牌所做的一些trend,根据有些波峰突升的情况, 就可以去他们的社交媒体上去看看做了哪些的动作,另外还可以看到哪些区域是比较火热的,这样做广告投放的时候可以主要针对这些地区。

另外还可以看到一些搜索量上升的词,是不是跟最近所做的产品主要宣传点相符合,也可以把这个热词加入到 ads 里面进行 ads的投放。

第三个就是关键词规划师（ ）,发现新关键词以及获取搜索量和预测数据, 这些是作为规划关键词预算投放的重要基础。

谷歌关键词规划师工具就在 ads 的工具与设置那里,比如我们输入自己的品牌词，产品词等,根据规划师给出的大概搜索量以及预估的CPC，就大概知道需要安排多少预算可以cover住，另外关键词规划师也会提供一些拓展的词汇,扩大搜索量，都可以加到 ads 的关键词列表上去。

第四个就是 GA( )，GA实在是太重要了,整个链路营销的过程，转化路径跟过程一目了然。

比如有多少到站UV，流量来源,转化情况,会话数,跳出率,转化率,转化金额跟次数，收入等，这对于媒介组合投放策略的制定,后续优化等等都是非常重要的数据,打通从前端到后端的数据。

另外对于哪些页面用户停留时间长,哪些时间短,对于优化网站非常重要,分析用户到站之后的行为分析。到站用户的画像，比如年龄,性别，, in-等兴趣爱好标签,这些兴趣爱好的用户标签可以用来投放ads作为TA投放。

GA的转化,归因分析,社交跟展示广告的助攻转化,转化路径等等非常清楚,GA实在是太重要了,上面看到的数据太多了,以后要专门讲一讲GA,学会分析GA是做独立站必不可少的一步。

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