关于近期的谷歌广告投放心得

甲方的新站从本月12号投广告到今天，刚好半个月，这半个月我都做了那些操作？页面有哪些变化？数据花费是否正常？账户关键词是否越跑越准？文案是否有优化？ page有什么修改？是否有接收到询盘？今天通过这篇文章一一记录下这半个月的工作。第一是记录工作，方便一些刚入行的朋友们学习，第二是记录自己有做甲方有做乙方的心态转变。

我的广告投放之路是从B端开始的，B-C-C-B，但是第一份B端的产品在投放上确实有些难度，因为是特殊产品，老被封号，所以第一份工作中我并没有学会投放，也没有养成真正的投放思维，我所有的投放技能是在第二份工作中养成的，后面一直是边打工边创业的状态，所以甲方乙方我都做过，很能理解甲方找代投的心情。

来分析下我投放半个月的心得和思维

完善整个网站页面的几大导航栏页面和产品类目之后，检查了一遍站点关键词，结构，url，这里给大家说下网站上线之前要检查的内容（内容、SEO、性能、安全性及合规性，确保页面可用、加载快速、搜索优化、数据安全，并正确配置分析与营销工具，需要的朋友我后面整一篇出来），开始投放前大家可以想想是直接使用产品类目页投放，某篇blog还是 page去做投放？

针对没什么品牌效应的网站产品最好采用聚合页的形式去做投放，这里分两种情况，第一是投放单个类目的聚合页，第二是投放网站本身的home页？如果你产品本身比较分散，作为工厂有可能生产好几种不同得产品，表现在搜索词上就是涉及好几个行业得产品关键词，新广告户最好还是集中在某一个产品类目上去投放，这样有助于你筛选关键词，跑出来的词越来越精准；如果投放home页面你的关键词设置的太广泛了前期浪费掉很多广告费。

我做了 page去跑广告，这个聚合页没有显示在网站前端，布局：标题--描述-产品-工厂介绍-生产线图片聚合-产品类目通用参数-FAQs-OEM定制-行业应用-why us-证书-合作伙伴&客户好评-描述-询盘表单，这是整个页面布局的内容，设置了三次CTA；找到合适的关键词，让分析筛选适合这个页面的关键词，写成投放的长短描述文案；新户投广告先投搜索，竞价策略选最大点击次数，设置合适的每日预算，完善整个广告系列之后开始跑，前14天不要轻易动广告，每天就是检查广告的质量得分，关键词，通过这些不断的优化广告，使得它越跑越精准，但是即使你设置的关键词很精准，也不是马上就来询盘的，我用部分关键词在手机端搜索发现我们的广告排名第二第三，也是没有马上来询盘，这里不要着急，心态放稳一些，有些人看着广告费涨，才跑几天就开始呻吟，完全没必要，花的是老板的钱，你心疼个什么劲，就让它继续跑，直到跑完学习期，再观察广告情况。目前我这个广告系列跑的非常稳，关键词越来越精准，利用跑出来的关键词去优化blog，产品页面，侧面提升自然流量的出词，这个效果是非常好的，这两周我看GSC里面的出词也非常不错，当然询盘也随之而来，一共5封，而且是非常精准的询盘，客户上来就说明数量、产品参数等相关信息，邮件的下方都带有公司logo和各种信息，看客户要的数量一个客户采购一次这点广告费都赚回来了，所以要多B端的投放有耐心，多实践多等待。

以上是最近工作的心得分享，如果大家有建站&投放&运营&咨询等需求，请扫码联系Perri；

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