谷歌搜索广告，跨境卖家必看！Google广告投放的3大提效妙招+7个流量飙升技巧

跨境卖家刚开始做广告投放，会有这样的疑问：

前期如何搭建账户？

什么是谷歌关键字？

怎样保证平稳起量？

优化得分又是什么？

广告内容如何选取和制作？

怎么用？

小编结合官方投放规则和多年的投放经验整理以下3妙招！

一、搭建合理的账户架构

对于一个账户来讲，搭建一个健康合理的广告架构是至关重要的，不论是日常打理广告、后续优化账户，还是定期分析对比数据，都离不开一个合理的账户架构。那么作为刚刚入门谷歌的广告主，小编建议各位：

1、先选择广告目标和类型

新账户刚开始，得多攒点数据和流量。所以，广告目标嘛，可以先选“给网站引流量”，广告类型就主要投搜索广告和展示广告，这样好起步。

2、再找个合适的出价策略

出价太猛了，流量可能会乱套。新账户刚开始，最好跟着谷歌系统的智能出价走，再结合自己的业务特点来调整，慢慢优化账户。一开始，你可以选“多争取点击”，等数据多起来了，再换成智能出价的“尽可能提高转化次数”或者“目标广告支出回报率”等等这些策略。

这样一说，是不是觉得搭建谷歌广告账户也没那么难了？关键是要找对方法和策略！

以电商广告主为例， 可以参考如下：

（具体实操可根据本身实际业务情况灵活调整）

二、制作恰当的广告内容 （以搜索广告为例）

制作吸引人的谷歌搜索广告内容，这可是吸引用户眼球的关键一步。建议各位广告主进行如下操作：

1、标题得抓眼球，还要跟内容对上号

标题是用户最先看到，要将更多精力放在标题上，同时一定要保证标题和广告内容描述中的宣传信息与关键字紧密联系起来，这样系统就可以收集更多广告组合，了解用户的偏好，有效提升广告效果，同时建议使用具体的号召性用语，增强用户互动。

2、添加较为实用的广告附加信息

广告附加信息能够让广告更具吸引力，让广告展示有关商家的实用信息。广告里加点附加信息，比如图片、链接、促销等，能让广告更吸引人，也更实用。你试试看至少加四种附加信息，这样广告就能更好地满足用户的各种需求。

3、为每个广告组添加：至少一个广告效力为“良好”或“极佳”的自适应搜索广告

据谷歌官方统计，广告主将自适应搜索广告的广告效力从“不佳”提升为“极佳”后，获得的点击次数和转化次数平均提高了 9%。

定期查看建议页，有选择地参考质量得分做出优化决策，针对性地优化关键字和广告内容。广告得跟用户相关，点击率得高，着陆页也得让人满意。

4、监控广告效果，持续改进

定期查看建议页，有选择地参考质量得分做出优化决策，不断优化关键字和广告内容，从而提高广告相关性、预期点击率和着陆页体验。

三、利用 准确全面分析数据

确保已将 Ads账号、 关联，导入目标转化及商务交易次数，清晰呈现转化及成本数据。

关注 的广告系列，广告，关键字，购物行为等页面，详细了解网站互动，关键字表现及购物流程流失情况。

使用次级维度，洞察目标受众群体，关键字，设备等具体数据，为再营销做准备。启用自动标记功能，获得更详细的 Ads 数据。

广告入门学会了，接下来就是广告投放实操啦，小编总结了7个高效广告投放技巧，助力卖家流量起飞！

四、7个高效广告投放技巧

1、关键词匹配要多样

谷歌广告有三种关键词匹配方式：广泛匹配、词组匹配、完全匹配。别只会用广泛匹配哦，虽然流量大，但也可能带来不相关的搜索。试着综合运用这三种方式，既能获得精准流量，又能省钱。

2、否定关键词要用好

否定关键词是个好东西，能帮你提前屏蔽掉不相关的流量，提高广告精准度。像“what、how to”这种知识问答式的字眼，也一并屏蔽了吧。如果广告推广了一段时间，账户里否定关键词还寥寥无几，那你可得注意了。

3、广告组里广告要多

别想着省钱就只放一个广告在广告组里，这样谷歌的选择就受限了，不利于账户表现。谷歌广告系统喜欢展示不同的广告，等数据丰富起来后，再重点推表现好或相关性更高的广告。至少放两个广告在广告组里，让谷歌有更多选择。

4、广告语得吸引人

用户在谷歌上搜索时，会看到各种广告。想让用户点击你的广告，广告语得吸引人。想想自己是消费者，希望在广告中看到什么内容，然后再去写广告文案。有吸引人的活动或优势，别忘了放在广告标题里。

5、转化少？从广告和着陆页找原因

如果广告转化数量少，先从广告和着陆页找原因。广告流量和相关性都没问题的话，那就得检查着陆页了。产品/服务介绍、市场优势、公司资质、用户好评等，都是影响转化的关键因素。

6、展示广告和广告，人群定位要精准

对于展示广告和广告来说，人群定位尤为重要。这两个平台受众面广，如果不定义人群特征，预算可就白花了。记得设定投放地域和语言，别让你的广告全球乱飞哦！

7、设置好地域和语言

投放地点和语言一定要设好，别让它们默认全球范围和所有语言。按照你的目标市场和用户语言来设定，这样才能让广告更精准地触达潜在用户。记得屏蔽一些点击量大但效果不好的地区，比如印度。

对于广告投放技巧不甚熟悉的企业，很有可能会看到上述投放技巧时也会感到有些无从下手，自己无法解决广告投放过程中遇到的各种难题，尤其是成长型的企业，就更容易面临这样的窘境。

在海外营销领域深耕多年，在海外广告投放服务和运营技术服务方面经验丰富，如果你有广告投放计划，可以添加小编详细沟通方案~

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