0-1学谷歌竞价|谷歌广告核心指标解析

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在前两期的内容中，我为大家分享了谷歌广告开户渠道与流程介绍以及投放谷歌广告必备的基础知识。

没有看过前两期内容的朋友可以跳到文章末尾查看。

第三期的内容，我将为大家解析做谷歌广告时需要了解的核心指标。

核心数据意义解析

数据的重要性

之所以要为大家解析谷歌广告的核心指标，是因为数据很重要。

数据统计的工作是我们在做谷歌广告推广的时候，不可或缺的一份工作。它可以检验我们的劳动成果，也是我们在之后的工作中做数据分析的重要依据。

在做谷歌广告投放工作时，不管我们是想要提升效果还是降低成本，都需要做数据分析。而做数据分析的前提就是要理解各项数据的意义和背后的逻辑。

掌握各项核心数据，才能做好数据分析，才能做好谷歌广告的投放。

那谷歌广告的投放都需要了解哪些核心数据？

01

账户数据

首先，我们需要关注的是账户数据。我们每天消费出去的预算，都会换成一个一个的数字，而账户如果出现问题，我们就可以从这些数字中找到答案，然后根据这些数字找到解决问题的方法及优化的方向。

02

页面数据

其次，我们需要关注页面数据。在做谷歌推广的时候，绝对不只是调调账户就可以的，因为我们在买入流量后，页面和表单对流量的承载很重要，所以我们要重视页面环节的各项数据，它是提升推广整体效果的关键。

03

转化数据

最后我们需要关注的是转化数据。通过账户与页面的各项数据，可以计算出各种转化环节的数据，比如说订单线索量、订单获得成本以及项目的ROI等。

除了这三大核心数据外，我们还需要了解其他更详细的数据。比如说账户环节我们需要了解哪些核心数据、页面承载环节需要了解哪些核心数据。

接下来，我就来为大家详细说一说。

账户环节核心数据解读

1.展现量

账户内符合用户搜索需求的关键词和对应的创意出现在搜索结果页上，这称之为关键词和创意的一次关联展现，在这一段时间内获得的展现次数就称之为展现量。

比如说，我们在页面内搜索chat app，我们看到了这个广告，那它就算展现在了我们的面前。

展现量体现了关键词的质量度和创意的好坏。

2.点击量

在推广结果展现时，如果网民对推广结果感兴趣，希望进一步地了解产品或者服务，就会点击进企业的网站中，在这段时间内获得的点击次数就是点击量。

点击量一般与我们的创意和文案相关。

3.点击率

点击率大家可以通俗理解为：点击次数÷广告总曝光量（展现量）=点击率。它反映的是广告本身的受欢迎程度。点击率越高，说明广告越吸引人，越受欢迎。同时也说明我们的关键词和创意是相关的。

4.转化量

就是用户点击广告之后，产生转化行为的总数量之和。比如说app类的广告，会产生一个激活付费行为，当用户产生这种行为之后，就算是进行了转化。

如果是多种转化方式的话，计算转化量的时候就应该将这几种转化方式的转化量加到一起。

5.转化成本

总消费÷总转化量=转化成本。转化成本是最值得关注的一个数据，因为转化成本的高低会直接影响项目最终的利润率，通过它我们可以知道项目是赚钱的还是亏损的。

投放页面核心数据解读

1.访客数

访客数就是指一天之内到底有多少不同的用户访问了网站。访客数比IP数更能准确反映用户的数量。

2.访问次数

访客完整打开网站页面进行访问的次数，访问次数是网站访问速度的衡量标准，访客次数一般会大于访客数。

当访客数大于访客次数的时候，我们需要注意，这说明很多用户没有完全打开网页，这时候我们就需要检查是否是网站在打开的过程中出现了问题，如果出现这样的情况，一定要去排查。

3.浏览量（PV）

用户访问网站时，只要每次打开一个页面，就记为1个PV。

4.平均访问时长

平均访问时长是用户访问网站的平均停留时间，平均访问时长=总访问时长÷访问次数。

一般大家都会忽略平均访问时长，但其实它是反映页面体验的一个指标。

5.平均访问页数

就是用户访问网站的平均浏览页数，平均访问页数=浏览量÷访问次数。

它和平均访问时长一样，也是衡量页面体验感的一个指标。

6.页面跳出率

在GA（谷歌分析）里面可以看到，如果要在谷歌ads里加入这个指标的话，就要把谷歌ads和谷歌分析关联起来。

页面跳出率可以反映账户的关键词是否符合用户的需求。跳出率过高的话，说明关键词和页面内容是不相关的，这时候就需要对关键词或者页面的内容进行优化调整。

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