如何进行谷歌广告投放前的市场调研？

所谓“知己知彼，才能百战不殆”。我们需要进行充分的市场调研，了解目标客户群体及其需求，同时分析市场上同行的广告投放状况，最后梳理出公司自身的优势。只有了解了自身的优势，才能制定出合适的谷歌广告策略。

如何进行谷歌广告投放关键词调研？

可以说，关键词调研决定了谷歌广告的成败。关键词设置得当，你的谷歌广告就成功了一半。以投放B2B行业谷歌广告为例，通常我们可以先使用关键词组合工具，将我们的产品词与B端后缀进行组合，然后利用 工具中的“Bulk Data”功能，查询这些词的流量和单次点击价格。如果预算有限，可以从流量不错且单次点击价格较低的B端关键词开始投放。

当然，我们也可以使用或Spyfu来调研同行目前投放的谷歌关键词。然后，可以将这些关键词放入KE工具中，查看它们的实际流量，进一步选择那些表现较好的关键词进行测试。

如何确立自己的目标用户画像？

很多新手在投放谷歌广告时忽略了“用户画像”这一环节。通常情况下，他们会简单认为，谷歌广告的目标客户群体就是采购商，因此在投放谷歌广告时只需将产品和优势列出给客户。然而，这样的做法远远不够。前期需要做得更为细致，这样才能在后续制作着陆页和撰写广告语时有针对性，从而提高转化率。因为采购商客户有很多种类型，有的是批发商客户，有的是品牌商客户，还有些大型机器设备的主要客户群体直接是终端客户。这些客户的需求完全不同，那么在投放谷歌广告时又怎么能一概而论呢？

举个例子：

对于批发商类型的客户，我们需要在广告语和着陆页中更侧重产品价格、运输时间以及工厂的产能。因为批发商主要依靠赚取差价并提高周转效率来获取更多利润。一个工厂或外贸公司如果价格具有竞争力，能快速发货并具备强大的产能，无疑对批发商客户具有巨大的吸引力。

如果你的客户主要是品牌商客户，那么你需要更侧重于向客户展示你的OEM/ODM以及定制化能力。你需要向客户展示你可以定制不同形状、颜色、材质等类型的产品，并展示设计团队的设计图和曾为一些品牌商客户做过的定制化案例。了解到这些之后，不论是着陆页设计还是广告语的撰写，都要围绕品牌商客户的需求来进行设计，这样才能更好地满足客户需求并提高询盘转化率。

如何进行公司优势信息梳理？

很多人会疑惑为什么投放谷歌广告前要梳理公司优势。简单来说，只有明确了公司优势，才能进一步确定我们能为客户解决哪些问题，满足哪些需求。同时，这也有助于我们与同行进行比较，最终找出自己的差异化优势。具体我们可以从以下几个方面来梳理：

以上只是我列举的一部分优势，具体要结合自己工厂的实际情况进行梳理。最好是与业务部门的小伙伴一起头脑风暴，从原材料采购、生产、质量控制到产品发货整个流程来整理和完善公司优势，为后续谷歌广告语的撰写和着陆页设计提供依据。

如何进行竞争对手调研？

优质的竞争对手是我们的老师。通过分析同行，我们能够找到忽略的客户需求和痛点，然后补充到我们的调研表格中。通常情况下，我们会从以下维度进行竞争对手调研：

通过查看这些店铺的产品描述以及客户评价，我们也能找到客户的痛点和需求。通过这一番调查，我们可以更深入地了解客户的需求和痛点，从而更好地调整广告策略。

总之谷歌广告投放之前充分的市场调研是我们后续获取精准询盘的保障。找到自己的目标客户群体，梳理自己的优势，调研同行的广告投放情况之后，再去设计着陆页和撰写广告，这样才能更好的定位到精准的客户，持续获取高质量的询盘。

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