谷歌营销策略，谷歌广告“虚假陈述”与“不可靠声明”政策：诚信营销，规避拒登风险

哈里的结局 ：

哈里的广告，因为“不可靠声明”和“虚假陈-述”，几乎是提交后就被立即拒登。他不甘心，稍微修改了几个词，试图绕过系统，再次提交。几次尝试后，他的账户因为“规避系统”而被永久中止。他的钱打了水漂，广告账户也彻底报废。

第二位选手：“诚实的汤姆”

汤姆的营销哲学 ：“我的产品很好，我需要做的，是诚实地解释它的优点，并与我的客户建立信任。”

汤姆的广告标题 ：“体验我们的保湿面霜，帮助淡化干纹细纹。”

汤姆的落地页 ：

页面标题 ：“用我们的玻尿酸与视黄醇保湿霜，滋养您的肌肤。”（与广告呼应，并突出核心成分）。

核心卖点 ：“配方旨在帮助减少干纹细纹的出现”、“92%的真实用户在持续使用4周后，反馈皮肤感觉更光滑。”（基于真实的用户问卷调查）。

页面图片 ：使用征得同意的、未经修改的真实客户照片，展示了在数周使用后，一个普通人可能获得的、真实可信的改善效果。

价格透明 ：页面清晰地标明：“售价：499元/瓶。选择订阅可享85折优惠，可随时在您的账户后台取消。”订阅是一个可选项，而非陷阱。

信任信号 ：拥有一个完整的“关于我们”页面，讲述了品牌的故事和理念。提供了真实的公司地址和客服电话。客户评价部分，链接到了第三方的评测网站，展示了真实的用户反馈。

汤姆的结局 ：

汤姆的广告很快就通过了审核。由于他的广告、关键词和落地页高度相关且值得信赖，他的广告质量得分很高，点击成本也相对较低。更重要的是，访问他网站的用户，因为感受到了品牌的真诚，转化率很高。他的账户长期稳定，生意也越做越好。

故事的启示：谷歌到底在奖励谁，惩罚谁？

通过对比哈里和汤姆，我们可以清晰地看到：

对比项 | “浮夸的哈里” | “诚实的汤姆” |

:--- | :--- | :--- |

核心承诺 | 保证根治 | 帮助改善 |

证据支撑 | 凭空捏造 | 真实数据 |

定价策略 | 价格欺诈 | 完全透明 |

信任基础 | 信息缺失，评价作假 | 信息公开，评价真实 |

谷歌的“虚假陈述”和“不可靠声明”政策，其目的根本不是为了给营销人员“找麻烦”。它的唯一目的，就是 惩罚“浮夸的哈里”，并奖励“诚实的汤姆” 。整个审核系统，都在致力于将那些为用户提供诚实、透明、有价值体验的广告主，筛选出来，并给予他们更多的曝光机会。

如何成为“诚实的汤姆”？

审视你的承诺：你能证明它们吗？

审视你的价格：它100%透明吗？

审视你的信任信号：你看起来像一个真实、负责任的企业吗？

审视你的证据：你的客户评价和图片，都是真实的吗？

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结论

故事的最后，“浮夸的哈里”出局了，他可能正在寻找下一个可以“赚快钱”的“风口”和“花招”。而“诚实的汤姆”，则通过他的诚信，建立起了一个拥有忠实客户和可持续盈利的健康生意。在谷歌广告的生态中，你想成为谁，完全取决于你自己的选择。要想规避拒登的风险，要想建立一个能穿越周期的长久业务，请选择成为“诚实的汤M”。

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