Google推广开户，谷歌海外推广怎样做才有效果？

1：谷歌开户

目前国内有两种开户模式，一种是自主管理账户模式，即自己负责账户的开户、充值、优化和维护，目

前谷歌对这种模式优惠，另一种是比较传统也是目前比较通行的谷歌代理商模式，即由谷歌代理商来

负责账户的开户、充值、优化等工作，自己只需要做一定的监督工作即可，这 种模式一般开户费是

1000元/年，代理商技术服务费20%，即预存1W，需要2K的技术服务费。选择哪一种呢？不同的账户

应该有 不同的选择，如果你是个人站，每月预算不多而且自己也懂一点SEM知识，那就可以选择前者

，如果是规模比较大、预算较多、计划长期投放的企业站，尤其是电子商务站，推荐后者，因为有专

业客服和自己优化差距还是挺大的，有时候优化做的好的一个月还不止给你省下那些服务费，转化率

也要高很多。

2：谷歌推广中关键词的选取

开完户之后就要和客服一起选择自己推广的关键词了，这时候需要用到谷歌关键字工具，这个关键字

工具是根据谷歌的本地和全球相关关键词搜索量以及竞价情况来给你选择关键词提供参考。

关键词的选取要注意以下几点：首先要结合网站实际选出主要关键词和长尾关键词，同时可以将剩余

关键词当中感觉还可以的，作为待选关键词保留下来，方便日后优化时备选；

其次要注意观察竞争对手的关键词选取规则，如果遇到竞争非常激烈的，没必要跟对手火拼，避其锋

芒，攻其不备，做长尾、做蓝海往往能取得更好的转化效果。

3：谷歌推广描述语和广告设置

选完关键词之后，下一个重要工作就是广告的描述语设置了，这个其实是非常重要的一个环节，往往

广告系列的点击率和转化率高不高都与描述语有直接的联 系。描述语一般分为四行，首先是标题，其

次两行是描述语，最后是链接网址，每行都有字数限制，而且不能出现比如“最”、“顶级”、“第一”之

类的极端和主观的关键词。

写好谷歌竞价描述语的关键有以下几点：

1）标题和描述语尽可能含有网站的目标关键词；

2）描述语尽量简洁明了，尽量突出网站特色，能吸引目标受众眼球；

3）多写几条广告描述语，上线后观察哪条描述语的点击率最高，往往就是最好的；

4）链接网址并不是链接到网站主页就好了，而是链接到广告描述语所对应关键词的目标网址，这样才

能提高转化率。

4：谷歌账户设置

完成以上三步之后，还要对整个账户进行设置，这里包含很多方面，首先是关键词广告系列的设置，

包含广告系列的预算、广告系列的广告语安排等，其次是 整个账户的投放设置，包含投放区域、投放

时间等等，这里就不用详细展开了。

5：谷歌关键词优化的技巧

这部分内容显然是最重要的，当然，前面的每一项工作都是前提和基础。谷歌竞价关键词的优化技巧

我主要总结了以下几点：

1）上线初期的关键词预算设置技巧

一开始不要害怕点击单价高，一开始尽量多的争取高点击率，点击率上来了，单价就会自动下来

了，而且点击率越高， 单价下来的速度越快，到最后的单次点击成本反而最低。这一点一般新手很难

控制，毕竟看着那么贵的点击成本，心里都没底，但那时香港谷歌的客服就是这样 说：Never Mind ！

That’ OK~从另一个角度来说，做SEM的也需要获得BOSS的充分信任才行，否则你做了才两天，

BOSS看到单价那么贵，比百度还贵几倍，那不能做了，你就前 功尽弃了。

6：谷歌推广其他技巧

除了上述的以外，做谷歌竞价要和谷歌分析器紧密结合起来，及时观察关键词的质量和转化率；定期

更换广告描述语，经常轮换上线一些关键词，做好每日的 数据报表以便于及时分析和调整，如此等等。

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