Google广告形式，B端谷歌广告你一定要做的事情

@阿拉蕾小编 @颜sir说

来，先上图（由于预算有限和关键词价格过高，询盘不多，但是转化率和询盘质量都非常好。另外一半客户已经成交。）虽然没有询盘过100，但是相信只是时间问题。希望拿到进群名额。

6月份

7月份

（由于切换美元账户，耽误了一些时间）8月底到现在

谷歌广告如果想越来越好，是需要不断测试并优化的过程，尤其是前期的数据积累非常关键。接下来浅浅的谈下广告的心得和自己的理解。

第一 广告内容的创作和优化（关键词插入）

在广告中插入你的关键词，这样当客户搜索的时候，给出的结果，广告的标题中尽量符合或是包含客户的搜索词，广告内容里以红色来突出显示。客户会觉得这就是他们要搜索的目标，符合他们的搜索需求。大大增强你广告的目的性！

分2步；

在广告标题中插入关键词

在广告文案中插入关键词

第二 使用正确的关键词的匹配方式

现在在谷歌搜索广告里，有三种匹配形式，分别是广泛匹配broad match，词组匹配 match以及完全匹配exact match。简单叙述一下各自的特点；

广泛匹配broad match：流量最多，价格最便宜，但是搜索词的结果与我们投放的关键词最不精准

词组匹配 match：流量适中，价格适中，与投放的关键词比较精准（推荐使用）

完全匹配exact match：流量最少，价格最贵，与投放的关键词最精准

想了解更多具体的使用方法，以及更加高级的操作。请来一起跟着颜sir学习吧！

第三 附加信息

附加信息的添加可以是广告更加饱满和内容丰富。客户可以更多的了解我们。也大大提高了你的广告点击率。通常我们做B端添加的有附加链接，宣传信息和结构化摘要。

第四 去掉合作的搜索网络合作伙伴和展示广告网络

一般制作谷歌搜索广告的时，这里是一个默认选项，建议大家一定都把它们给去掉。理由；

1 很多人压根都不知道广告跑到那里去了，糊里糊涂的

2 这些合作的网站，确实很烂。浪费钱

3 导致我们的预算并没有花在我们设置好的关键词上

4 数据偏差太大，导致优化方向错误

第五 添加否定关键词

否定关键词简单来说就是你不希望广告被展示搜出来的关键词

谷歌每天都有很多的人使用，各种各样的词来进行搜索，搜索量的成千上万。所以为了避免的广告出现在那些不相关的搜索词下面，否定关键词就显得特别重要。它也是帮助你提升你的广告质量以及减少你的广告费用的非常重要的一点。

比如说我们目标是B端客户群体。关键词是 cable, 但是有些客户在搜索的时候可能搜索 cable . 这就导致我们的广告完全错误的展示出去。如果有被点击，那就更浪费了钱。

这个时候就需要吧这个词加入 里面，之后客户再搜索 cable 的时候我们的广告就不会再出现。

第六 广告组，广告和关键词的关联性

简单的来说就是把类似或是相关性的关键词放置再一个广告组里。

这样我们再创建广告的时候，我们就紧紧的围绕这些相关联的关键词来制作广告。这样会使我们的广告更加统一性。

例如网线产品，我自己会按照cat5 cable / cat6 cable / cat7 cable /cat8 cable 来管理。这样我们每个不同的广告组就可以很清楚针对的客户的需求来做广告。

第七 地理位置管控

只是根据我自己投放的经验来讲，非常不建议大家一上来就选很多国家来投放。

为什么不这样做呢？首先是你的预算是有限的。预算的限制会使得每个国家在搜索的时，出现的次数相对有限，短期内我们很难看到在哪个国家我们的广告具体有效果的。其次很难利用数据进行优化。因为我们的设置投放国家地区太多，广告跑的数据也相对的很分散，这对于我们后期的优化是非常不利的。

第八 符合意图的 LP（ Page）

着陆页（专门为广告存在的独立页面），它的存在是为了更好的广告转化而服务的。因此

它的特点：

只有一个目标（CTA）

没有导航或是其他链接的干扰（提高转化率）

流量来源基本都是广告

页面设计紧紧围绕广告和关键词

直接为询盘转化而设计的

更好的促使我们的广告是一个良性循环。从关键词-广告文案-LP，环环相扣。所以我们制作的LP包含我们的关键词和广告的内容。这也是谷歌判定，我们质量得分很关键的依据。 另一点就是我们的LP给客户的体验，客户停留的时间长短，有没有下一步move，都是谷歌评分的依据。

以上就是自己对谷歌广告的一些理解和心得，希望可以帮助到大家。有些不对的地方也请大家指出，相互学习。

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