外贸干货 | 3种Facebook和Google广告结合投放的方法

做海外营销，大多都要做搜索引擎营销和社交媒体营销，而和是其中最主要的平台，广告效果不错，但却各有优缺点，那么有没有办法将这两者的结合起来，使其优势互补，获得更好的广告效果呢？

当然有啦，现在就跟大家分享三个和结合的方法。

和广告结合的前提

两者结合的前提得益于的RLSA广告投放功能，RLSA是 list for ads的简称，Emily用一个例子来具体说明一下这个功能。

假如你是一个卖鞋子的网站，有人访问了你的网站，并点击查看了运动鞋这个系列，根据你之前的设置，这个人被加入了“运动鞋系列”列表，当他下次再次通过搜索运动鞋的相关时，你可以通过调整和优化竞价来再次获取这个流量并促成成交。

而广告的厉害之处在于他掌握的用户个人信息比多的多，包括个人的兴趣爱好，教育和工作背景，收入情况，消费情况，年龄，性别等等，而且还有不少关于个人的动态数据，这些都为广告的准确推送提供了基础。

当然，也有自己厉害的地方，它知道用户访问了哪些网站，使用了哪些关键词，基于以上信息，我们就可以控制和的流量了。

如何把受众转移到 Ads

广告收集到的数据，如何给到广告，关键点在于为广告活动中的广告组使用UTM标签。UTM设置的越详细，那么你能够得到的受众信息就越准确。

当你的网站通过这个带有UTM标签的URL获得流量，GA工具就会记录，在这个前提下，通过GA工具的 工具来创建 ads自己的受众目标。需要注意的是需要有一定的流量支持，任何你创建的受众列表都需要包含至少1000条用户数据记录，才能被GA工具采纳到。

广告和广告的结合策略

两者结合的普遍策略是这样一条路径，创建 广告，收集潜在客户信息，当他们通过搜索相关信息时，相关广告优先展示给这部分客户。以下是3种详细策略说明。

一

通过搜索广告定位B2B采购决策者

通过找到Job 为关键职位的目标人群，在投放广告之后，收集到访问你网站的目标人群信息，然后为他们定制搜索广告。

你需要完成以下几个步骤：

1、创建 广告

2、定位在你行业的目标受众 > Job

3、在广告内添加UTM标签，这样你就可以在GA里面识别这个来自的流量

4、根据UTM提示，在GA工具里面创建自己的受众列表

5、应用此目标受众列表，开始 ads广告

此策略能够保证广告只面向关键岗位决策者展示，能最大化的利用广告预算。

二

新的潜在客户加入到的转化漏斗

广告有一个特点是基于关键词的流量始终存在局限性，因为一个行业就那么多搜索量。但是社交媒体数据的加入，就可以最大限度的解决这个问题。

我们从转化漏斗的角度来考虑问题，就是如何让更多的新用户加入到我们转化漏斗路径中来，这部分新用户需满足两个条件，第一，对我们的产品和服务是感兴趣的，第二，同时在搜索相关的产品和服务信息。

你需要完成以下几个步骤：

基于某些已有的受众来创建 （相似受众）

不管这些受众是看了你的广告去搜索，还是之前已经有过搜索，你要准备好他们可以会搜索的TOFU关键词，可以使用关键词工具来辅助

创建包含这些关键词的广告，并定位于受众列表

此策略同样能够保证广告只针对全新的受众，并且是对你产品和服务感兴趣的受众，能够最大限度的利用你的广告预算。

三

同时使用Gmail广告和广告

和都允许上传客户数据，当这些客户登陆Gmail邮箱的时候，会被展示相关的广告。所以针对使用Gmail邮箱的用户，尤其是你有一个相当不错的邮件列表时，你能不能做点什么？

这个方法的原理是，当用户既能在Gmail中看到你的广告，又在中看到你的广告，能提高一定的转化率。

当你为和Gmail创建相同的广告目标时，需要创建两个广告组，可以为受众列表中的Gmail使用者设置更高的竞价，另一个广告组是受众列表中不是Gmail的使用者，可以设置较低的预算。注意需要有一定数量的数据，否则这个方法也玩不起来。

这三个和广告结合的方法，你学会了吗？赶快用起来吧

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。