市场认知度不够、营销预算有限、消费者注意力竞争白热化 – 这是许多新兴全球化品牌进入新市场时最常面临的共同挑战。如果这还是一个用户未被教育的新品类，品牌要如何高效实现从 “认知” 到 “转化”，快速验证市场并获得增长？
智能泳池清洁机器人 Aiper 就面临过这样一场 “营销大考”：今年 1 月，Aiper 在全球顶尖科技展会 CES 期间发布新品 Scuba X1 Pro Max。作为一个高客单价的新兴品类，Aiper 必须在极短的窗口期内，与全球无数 “黑科技” 争夺关注，不仅要教育市场，还要快速赢得信任，拿下订单。本文将详细拆解 Aiper 如何以 “泳池英雄” 为创意内核，通过 YouTube 的全链路解决方案，层层影响用户心智，完成这项几乎 “不可能” 的营销挑战，为寻求高效增长的全球化品牌提供参考。
策略先行：以 “泳池英雄” 创意为核心，覆盖用户全链路
Aiper 制定了清晰的整合营销策略，将创意概念、营销节奏和渠道布局紧密结合。
1. 核心创意：以 “泳池英雄” 定义品类
Aiper 发现，传统家庭泳池清洁耗时耗力，成本高昂。即使自行进行简单维护，也需要交叉使用多种工具。清洁泳池所投入的时间和精力，让“享受泳池” 成为一种奢望。基于这一痛点，Aiper 将新品塑造为 “Your New Poolside Hero” （你的新泳池英雄）-- 一位从天而降、将人们从繁琐劳动中解放出来的超级英雄。这个充满故事性、情感化的价值主张，不仅清晰传递产品解决的核心痛点，更易于理解和记忆，奠定了和消费者建立情感连接的基础。在营销过程中，无论是悬念视频、还是直播发布，所有创意都围绕“泳池英雄”这一概念整体展开，在消费者心中逐步构建起完整的品牌认知。
2. 营销节奏：全链路影响用户决策
结合消费者的决策过程，Aiper 将 CES 期间的整体营销分成了悬念期、发布期、预售期和新品上线期四个阶段：悬念期引爆兴趣，发布期深化认知，预售期赢得信任，在新品上线期直接引导转化。除了打造适配不同阶段的创意外，想要完成这个几乎 “不可能” 的营销挑战，Aiper 还需要能符合以下条件的营销解决方案：
能广泛触达，又能精准定向：既能通过大量曝光完成品类教育，又能精准定向“泳池拥有者”这一核心人群。
能打响品牌，还能建立信任：不仅能触达大量潜在目标受众，还要能快速构建用户信任，让受众在短时间内就能产生购买意愿。
能带来转化，还能持续影响：既能高效驱动转化，也要能持续影响还在观望的潜在客户，为长期增长蓄力。
在综合评估了多种数字营销解决方案后，Aiper 发现 YouTube 的广泛触达、精准定向、 AI 赋能的广告投放以及包括直播、创作者合作等多种内容形式，与他们打造 “全渠道营销” 的目标高度契合。根据不同阶段的营销目标，团队制定了详尽的 YouTube 的全链路营销计划。
精准执行：善用 YouTube 产品矩阵，层层递进影响用户心智
在执行层面，Aiper 通过 YouTube 的不同广告产品及内容产品，配合不同阶段的创意素材，实现了对目标客户的精准沟通。
滑动查看 Aiper 在 YouTube 全链路营销四阶段执行详解：通过 YouTube 营销 “组合拳”，层层递进，影响用户心智，构建从兴趣到购买的营销闭环
商业成效：从 “不可能”，到 “超预期”
在极短的窗口期内，Aiper 不仅成功实现了 “品牌即品类” 的用户心智教育，还带来了高效的转化成果，实现了品效协同的超预期增长：
对全球化品牌的启示：
以场景化叙事，穿透用户心智
在信息过载的时代，一个引人入胜的故事比罗列参数更能抢占用户心智。像“泳池英雄”这样的创意，将产品价值融入场景化叙事，不仅能让新品具备记忆点，更能与用户建立起有意义的情感链接。
用全链路思维，陪伴用户旅程
成功的营销必须将创意概念与营销节奏紧密结合，完整覆盖用户兴趣、认知、决策与购买的不同阶段。在每一个阶段， YouTube 都有不同产品组合，能助力广告主进行精细化运营，实现品效合一的协同增长。
以数据驱动，持续优化营销表现
品效合一是持续优化的结果。Aiper 在投放过程中，使用了 YouTube 的视频封面测试功能，根据测试数据，选出最受用户喜爱的视觉方案，提升视频广告表现。同时，结合 Google Analytics，及时衡量不同广告形式和素材的表现，并基于数据灵活调整投放组合，最大化营销效果。