近年来，折叠屏手机市场增速显著，但整体仍属小众品类。对于作为挑战者的 HONOR 而言，其核心任务不仅是市场破局，更是要树立清晰的品牌辨识度。为此，HONOR 推出系列广告直指新品的市场破冰，并精准锚定 YouTube 平台的传播势能，通过整合长短视频内容形态，在欧洲、中东、非洲及拉丁美洲等核心海外市场实现了全域曝光，成功触达科技爱好者及对可折叠设备感兴趣的细分受众。

凭借 “激发好奇” (短视频) + “深度沟通” (长视频) 的分层叙事营销策略，HONOR 获得 2025 YouTube 营销大赏 “最佳长短视频组合” 奖项。

策略核心：匹配用户决策路径的长短视频组合拳

此次营销的核心策略，是用长短视频的组合来匹配用户的购买决策路径。这一策略之所以有效，因为它完美契合了用户的决策习惯：

  • 种草阶段：用户先被短视频中有冲击力的创意吸引，产生初步兴趣。

  • 研究阶段：当兴趣被激发后，用户会主动寻找更详细的长视频内容，深入了解产品，最终做出购买决定。

YouTube 平台既能通过 Shorts 快速抓住眼球，又能通过长视频提供深度信息，完美支撑了这一策略。

 

短视频快速种草，以冲击力激发好奇

HONOR 率先依托短视频的传播特性，在信息过载的媒介环境中快速破圈，高效触达目标受众，并激发他们对产品的好奇心与初步探索兴趣。

高能亮点，快速种草：

  • 营销创意：“面对面实时翻译”，“魔法传送门” 等短视频，在 15 秒内完成高能信息浓缩呈现，通过场景化演示传递功能价值与流畅体验，强化用户对产品实用性的认知。

  • YouTube 营销策略：运用可跳过的插播广告让品牌能有效地展示产品功能亮点。

视觉冲击，强化记忆：

  • 营销创意：“洗衣机测试”，用极具冲击力的画面直观展示了手机的耐用和防水。

  • YouTube 营销策略：匹配不可跳过的 6 秒导视广告，利用其“简洁、有力、高频”的特性，将这一核心视觉冲击点通过高频次展示，有效强化了产品关键记忆点。

长视频深度沟通，以专业性建立信任

当用户产生兴趣后，HONOR 继而通过深度内容，系统化地构建用户对品牌的技术信任感。在内容策略上，针对短视频中呈现的核心卖点进行专业化深度解析与场景化详细演示，逐步推进用户认知的深化。

完整叙事，专业解析：

  • 营销创意：“纸牌屋”，这个 3 分 30 秒的长视频，通过在纸牌屋顶端放置手机并保持平衡的完整故事，生动地展示了产品的极致轻薄。

  • YouTube 营销策略： 采用信息流视频广告投放，精准触达正在主动浏览科技内容的核心用户，引导他们深入探索。

营销成效

通过这种长短视频的结合，HONOR 在 YouTube 上构建了一个完整的信息传递流程，实现了从 “激发好奇” 到 “深化认知” 并 “建立信任” 的有效衔接。该系列广告共获得 2.365 亿次展示，远超预期目标；同时成本效率极高，平均 CPM（千次展示成本）低至 0.55 美元，比行业基准低 86%，显著提升了 HONOR 在折叠屏手机市场的竞争力。

对全球化品牌的启示

匹配用户决策全路径

以 “短视频快速种草 + 长视频深化认知” 的模式构建内容闭环，确保在用户决策的不同阶段都能进行有效影响。

实现卖点 “可视化”

将抽象的技术优势，转化为像 “洗衣机测试” 一样直观、易于传播的视觉创意。

巧用 YouTube 广告矩阵

灵活组合 YouTube 的多元广告矩阵，跨格式、跨场景地精准触达不同阶段的用户，实现曝光和成本的最优平衡。