上个月有个朋友跟我说他最近一直在测试新商家，前前后后试了不下几十个，但能稳定盈利的也就那么三五个。
他说他有点怀疑人生了，是不是自己不适合做这行。我说你先把你怎么测试的跟我说说，他说他一个一个测，每个跑两三天不出单就换，觉得这样效率高不浪费时间。我当时就笑了。我说你这不是在测商家，是在测运气。
谷歌广告不像你想的那么简单，点上去就给流量给转化，它需要学习时间。你两三天就换，谷歌还没学会给你推什么人群你就把它撤了，那前面花的钱不就白费了吗。
这让我想起我自己刚开始的时候，比他还急。恨不得一个商家跑一天就能看出来行不行，结果就是预算消耗了不少，真正能出单的没几个。
后来我慢慢调整了节奏，一个商家上去先给它充足的时间跑，这段时间里预算不用多够它学习就行。
跑够了时间再看数据，出单好的留下不好的就换。而且我后来发现，同一个时间段可以多测几个商家，不要一个一个来。一个不行再换另一个太慢了，同时跑多个哪个出单好一目了然。反正测试号本来就是用来试错的，想那么多干嘛。
有一次我同一天上了好几个新商家，有的是前两三天什么反应都没有，到第四五天突然开始出单。
有的是上来就不错一直稳定，也有从头到尾没动静的。但正是通过这种方式，我才能在短时间内找到那些真正能盈利的商家。
还有一个事我觉得挺重要的，有些商家你第一次测的时候不行，不代表它永远不行。
我之前遇到过好几次这样的情况，第一次测的时候预算花完了也没出单就放弃了。结果过了两三个月闲着无聊又拿出来试了一下，这次竟然出单了而且ROI还不错。
后来想了想可能跟季节、市场活动、谷歌的算法调整都有关系。所以我现在对商家宽容了一些，不行的先放着，过段时间再给它一次机会，反正也没有损失。
另外就是预算的问题。很多人觉得预算越多越好，这样流量大出单概率高。但我现在的感觉是预算够用就行不要太多。
为啥呢？因为预算多了，商家还没验证能不能盈利钱就先花出去了。万一这个商家不行你亏的就多了，一次两次还好次数多了心态就崩了。
小预算慢慢跑，能出单再考虑加量，这个逻辑我觉得比较稳。
说实话做返利网这件事，测试是最基础也是最重要的环节。你能不能在短时间内找到足够多的盈利商家，直接决定了你后面能赚多少。
而测试的核心说白了就是节奏和耐心。节奏对了商家就筛得快，有耐心了就不会错过那些需要时间才能出单的商家。如果你现在也在测试阶段，不妨想想自己的节奏是不是太快了。有时候慢下来反而更快。
好了，分享到这里。祝大家多多收款，多多赚美金。
云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。