品牌
质量得分
广告出价
广告评级
广告排名
实际每次点击费用
品牌4
$1.50
12
$0.95
品牌3
$1.25
7.5
$0.84
品牌2
$1.00
$1.51
品牌1
$1.50
4.5
$1.34
品牌5
$2.00
根据公式计算，第一位的实际点击费用为： (7.5 / 8）+ 0.01 ≈ $0.95，是比他自己本身出价的$1.5要低的
通过上面两个例子可看出，最高出价只是影响排名的其中一个重要因素，而质量得分也同样重要。越高的质量得分给出的排名得分就越高，这样广告主所需要支付的最高出价就越低，广告就越省钱。
出价策略对谷歌广告竞价的影响
我们都知道，谷歌广告有很多不同的出价策略，有CMP、CPC、CPA。如果全部人都是用CPC出价，那当然很好对比，套用上面广告评级的公式就可以了。
但现实是肯定各种出价方式都有人用，如果选择的是CPM或者是CPA的出价策略的话，是没办法设置广告最高点击出价的，那这时候上面提到的广告评级公式就不适用了，要怎么算？
这时候，我们就需要了解更深层次的广告竞价逻辑。
为了使用统一的标准来对广告进行排序，绝大多数媒体平台最终都是根据换算公式，将出价换算成eCPM（预测的每千次展示费用），再对eCPM排序后，选择eCPM最高的广告进行展现。
那eCPM是怎么换算出来的呢？下面跟着我来做一下公式演算：
CPC类型的出价方式
已知：
所以总费用的公式可转换为：总费用 = 单次点击费用*点击次数
我们再将这个总费用的公式代入到每千次展示费用的计算公式中，可得出：
每千次展示费用 = 单次点击费用 * 点击次数 / 展示次数 *1000
因为点击率 = 点击次数 / 展示次数
所以每千次展示费用的公式可转换为：每千次点击费用 = 点击率 * 单次点击费用 *1000
在这个公式下，最高单次点击费用为广告主在后台自行设置，但在竞价阶段广告都还没投出去，所以点击率是没有的，需要系统预估。
预估的值可能会参考账号的历史数据、行业数据等众多因素，所以这也是为什么我们常说广告账号的历史数据很重要，而且账号的数据越多，预估也会越准确。另外需要注意的是，虽然排序是按eCPM来排，但还是按点击来计费的。
CPA类型的出价方式
已知：
所以总费用的公式可转换为：总费用 = 单次转化费用 * 转化次数
我们再将这个总费用的公式代入到单次点击费用的计算公式中，可得出：
单次点击费用 = 单次转化费用 * 转化次数 / 点击次数
因为转化率 = 转化次数 / 点击次数
所以单次点击成本的公式可转换为：单次点击费用 = 单次转化费用 * 转化率
再将这个公式代入回每千次展示费用的公式中，可转换为：每千次展示费用 = 点击率 * 转化率 * 单次转化费用 *1000
在这个公式下，单次转化费用为广告主在后台自行设置，但在竞价阶段广告都还没投出去，所以转化率、点击率这两个值都需要系统预估。因为涉及到有两个预估的数值，而且转化数据相对来讲更稀少，所以准确性肯定不如CPC类型的出价，还需要大量的数据去调整模型，所以才会衍生出很多像多系列去跑同一个产品，不断复制新系列去“撞流量”的做法。
如果模型稳定之后，由于不确定因素更多，所以一般建议最好不要一次进行太大的改动，以免影响到了模型。
了解谷歌广告的竞价原理，可以帮你更好地制定广告优化策略，控制成本和提升广告效果，让你能够在合理的预算范围里获得最大的广告效果。上面讲述得可能有点复杂，想简单一点的话，记住以下三点就足够：
出价和质量得分是影响广告评级的主要因素 越高的质量得分，广告主所需要支付的最高出价就越低 CPC类型的出价，要重视点击率的优化；CPA类型的出价，要同时重视点击率和转化率的优化
当然，谷歌广告要做得好，还是有一点技巧的。我们也特地整理了一份谷歌广告新手指南，内容深入浅出，帮助你从零开始，逐步掌握谷歌广告的投放技巧，有需要的朋友点击即可下载。另外，如果你们需要谷歌广告投放服务的话，也可以扫描下方二维码联系我们咨询哦。
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